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二、 装饰企业：侧重C端市场，技术能力弱，定制能力强。 装饰企业数量众多，而且通常以小而散的状态存在，不仅在一二线城市有各类装饰企业，甚至在五六线城市都活跃着不少的装饰企业。这些装饰企业最早是在智能家居厂商、智能家居专业集成商的培训和引导下进入到智能家居交付领域的，随着对产品系统的进一步熟悉，慢慢建立了自己的销售团队甚至安装团队，然后正式进入了智能家居集成领域。 装饰企业在智能家居设计与安装技术方面，总体都很弱，这与其企业角色定位分不开的，大多数装饰企业其实就是一个装饰工程总包商，负责谈客户进行销售，然后让厂家完成各个分项的设计与施工安装，只有少数的基础装饰/包清工的环节由自己掌控外，其它的类似地板、门窗、家电、空调都是有厂商安排专业的安装人员完成的。装饰企业在智能家居这个品类销售上，更希望选择最轻松的合作模式：只管智能家居的销售，设计和安装最好都由智能家居厂商/代理商完成，如果要采用这种合作模式，给智能家居厂商带来的压力非常大，智能家居厂商必须建立全国的技术支持体系，培训和安排大量的技术人员来支持这些装饰企业。 相对系统集成商，装饰企业有一个明显好处就是个性化定制，尤其是让全屋智能家居系统与基础装修及软装进行整合，尤其对于C端的后装智能家居来说优势更明显。 三、 智能家居SaaS工具赋能是必经之路 由于装饰企业在技术实力薄弱，智能家居厂商又无法提供及时有效的本地化支持，因此，智能家居设计/方案/销售/安装/运维方面的SaaS工具软件就是提升其能力的一个非常有效的工具和方法。 如今，智能家居产业链赋能的SaaS平台已经有报价优选、安装优选 、云知枢，分别在设计报价、安装维保、项目管理三个交付环节为智能家居集成服务商和厂商提供SaaS软件与工具服务，这三款软件也被称为“智能家居SaaS三剑客”。由这三款SaaS软件所组成的产业链服务体系已经初具规模，其崛起和快速发展必将为智能家居产业带来巨大价值。 1、1分钟完成全屋智能家居系统报价 报价优选（bid.qianjia.com）是一款智能家居方案设计与报价软件，无论是室内设计师、项目经理，还是弱电工程师都可以使用报价优选快速完成智能家居方案设计和报价，不仅有有海量的参考方案供下载，而且可以使用自动报价方式，输入户型档次（品牌）秒速生成一份完整的智能家居报价清单，连安装费都自动计算完成！这款软件强大的地方还在于，如果您完成了这份报价设计，获得家庭用户认可并签单后，可以在线向智能家居厂商询价（供货价），达成意向后向厂商/代理商直接采购，保证真货、保证低价。报价优选在SaaS平台方向上已经准备了三年时间，在此前，报价优选作为一款优秀的项目方案报价应用软件已经存在了8年左右。如今，为了让全国21万家系统集成商，25万家建筑装饰企业能够快速对接智能家居产业，进行智能家居方案设计，报价优选推出了免费下载使用的策略，并提供上万套各种空间场场景的方案供参考和下载使用，因为报价优选的运营方千家智客深深知道，如果没有高效的方案设计，也就无法实现快速交付，也就不能提升智能家居产业服务效率，在方案报价与厂商资源资源对接方面，报价优选已经走在了行业的前列。 |
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