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由于企业对营销人员的培养和管理缺乏长远和整体规划，追求短期效应，导致的结果就是：安防行业销售人员呈两极分化--优秀的被挖来挖去，不优秀的混来混去。看看为什么许多企业的销售人员置公司利益于不顾大炒私单甚至假借公司名义炒私单，圈内不时传出的某某业务精英自己开了公司拉走了原公司的重要客户，安防行业销售人才的整体层次就可管窥一斑。
策划人才与比营销人才的状况相比也不容乐观，看看多年来安防企业的广告策划和大杂烩式媒体广告投放，整个行业策划水平之平庸就一目了然。安防行业策划水平不高，主要一个原因是，许多企业老总对策划工作不重视，甚至认为专门设策划部门或策划人员是“养活闲人”，就是设立了也多是摆设，策划部没有实权，甚至一个广告设计稿最后还要老总亲自审才能定，策划人员无所适从，难有用武之地。同时一些企业里还有一些“伪策划”人员，这些“伪策划”甚至会策划和发布出没有公司联系电话或错误联系电话的广告，他们唯一的“能力”就是让企业的广告费能打出更漂亮、更离奇的“水漂”。
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